Dongkrak Penjualan Melalui Strategy & Competitive Positioning

Name: Dongkrak Penjualan Melalui Strategy & Competitive Positioning
Rating: 5 (6 reviews)

Freddy Rangkuti

2011년 12월 · Gramedia Pustaka Utama

5.0

리뷰 6개

eBook

325

페이지

검증되지 않은 평점과 리뷰입니다. 자세히 알아보기

eBook 정보

Strategi pemasaran & competitive positioning yang jitu untuk mendongkrak penjualan benar-benar sangat kita butuhkan ketika pasar kebanjiran informasi seperti sekarang ini. Karena tidak semua pelanggan potensial memiliki kebutuhan yang sama, mencari produk yang sama, atau dipengaruhi oleh program marketing yang sama, kita harus menentukan karakteristik segmen pasar serta menentukan segmen pasar yang paling sesuai bagi produk/jasa kita. Di sinilah peran analisis segmentasi, targeting, dan positioning menjadi signifikan. Buku ini tidak hanya bicara mengenai teori strategi pemasaran, tetapi juga menunjukkan dengan gamblang, antara lain: - Teknik menyusun dan menerapkan strategi segmentasi melalui metode cluster. - Teknik menentukan targeting menggunakan discriminant dan cross tabulation analysis. - Teknik mengimplementasikan strategi positioning dengan menggunakan metode correspondence analysis. Penulis juga melengkapinya dengan analisis kasus menggunakan SPSS (Predictive Analytics Software and Solutions).